Германскиот трговски синџир „Лидл“ денес е присутен во десетици држави и важи за еден од најуспешните малопродажни брендови во Европа. Сепак, во својата историја компанијата бележи и еден значаен неуспех – Норвешка останува единствената европска земја од која целосно се повлече.
„Лидл“ влезе на норвешкиот пазар во 2004 година со амбициозни планови и значителни инвестиции. Компанијата отвори голем број продавници и очекуваше брзо освојување на дел од пазарот, но резултатите не ги оправдаа очекувањата.
Само четири години подоцна, во 2008 година, германскиот трговец одлучи да ги затвори сите свои продавници во земјата и да го напушти норвешкиот пазар.
Една од главните причини за неуспехот била силната конкуренција од домашните трговски синџири, кои веќе имале цврста позиција и лојална база на потрошувачи. Дополнително, норвешките купувачи не го прифатиле дисконтниот модел на работа во обемот што го очекувала компанијата.
Проблем претставувал и фактот што голем дел од производите биле увезени, додека локалните потрошувачи традиционално покажуваат силна наклонетост кон домашно произведена храна и производи.
По ова искуство, „Лидл“ ја преиспитал својата стратегија за меѓународна експанзија. Наместо да применува идентичен пристап на сите пазари, компанијата почнала многу повеќе да се приспособува на локалните навики, вкусови и потреби на потрошувачите.
Иако повлекувањето од Норвешка останува редок неуспех во историјата на германскиот гигант, токму тоа искуство се смета за важна лекција што придонела за неговиот подоцнежен успех на бројни европски пазари. Денес „Лидл“ располага со илјадници продавници ширум светот и продолжува да го шири своето присуство на меѓународната сцена.
